В ответе за базар. Как выживает рынок в эпоху маркетплейсов

«Мы зависим от дождя, магнитных бурь, а больше всего — от даты выдачи зарплат и пенсий», — смеются продавцы на Центральном рынке Рязани.

Даже в эпоху гегемонии маркетплейсов классическая торговля на рынке не умрёт, считают эксперты.

Попасть в струю

«Некоторых я одеваю с 1-го по 11-й классы», — хвастается Владимир, хозяин торговой точки на рязанском рынке. Он здесь уже 29 лет, знает все тенденции, чувствует настроения. Когда-то был военным, а его супруга руководила отделом кадров на крупном предприятии. Но когда производственные успехи обесценились и никакие должности уже не гарантировали даже прожиточного минимума, военный и кадровик отправились на рынок. Случилось это в 1997-м. За почти три десятилетия предприниматели пережили и взлёты, и кризисы. Но менять ничего не собираются.

«У нас есть постоянные клиенты. Все знают, что у нас можно найти любой размер и фасон. А если чего-то нет, то привезём». В качестве своего товара Владимир не сомневается — берёт только фабричное, отечественное. «Вот это брюки брянской фабрики, — нежно поглаживает добротную ткань продавец. — Никогда не подводят и брюки московских фабрик. Я знаю, что они и сядут хорошо, и качество будет отменное». Основы бизнес-психологии Владимир освоил в полной мере. Любую беседу поддержит, товар под любой запрос найдёт. Но при этом вздыхает: «Раньше, конечно, намного больше людей было. Но, думаю, рынок всё равно выживет. Сюда же не только за товаром приходят, но и за общением».

Бизнес выживает за счёт гибкости. У них с женой три точки. Когда лучше идёт бакалея — значит, все силы туда; наступает период последних звонков — значит, упор делается на брюки, юбки, белые рубашки... Прямо во время нашего разговора к Владимиру прибежал папа старшеклассника: мол, купили в универмаге под Новый год брюки, так они до мая не дожили. «Что ж вы так? — сокрушается Владимир. — Ведь вы всю школу приходили к нам, ни разу ничего подобного не было».

Между делом он делится нехитрыми историями успеха знакомых. «На автостанции в Туме две мастерицы пекли пирожки. И у обеих были вкусные, но постоянно они старались перебить покупателей друг у друга. А потом поняли: незачем соперничать, взяли и объединились. Теперь у них ларёк — „Пироги от Любы и Милы“. Одна продаёт, другая печёт, потом меняются. И от клиентов отбоя нет».

Известный рязанский психиатр, психолог, доктор медицинских наук Алексей Меринов говорит, что люди, которые прошли такие «университеты» в 90-е, а потом в ковид, смогут притереться к любым временам. И уж точно не откажутся от своей свободы, которую даёт предпринимательство.

«Дела не очень, но мы держимся». Как в наши дни выживает вещевой рынок Подробнее

Рынок уходит в прошлое?

Продавец детских товаров Юлия настроена не так оптимистично. На рынке её прилавок появился в начале 2000-х, причём начинала дело мама Юлии, потом дочка продолжила «династию». Работали семейным подрядом, пока в августе прошлого года мама не отошла от дел. А сейчас и Юля собирается закрыть многолетний бизнес. «Пока распродаю весь товар, — с грустью обводит она рукой прилавок с пинетками и платьицами, — сейчас в любой деревне есть пункты выдачи заказов. По-моему, рынок как форма торговли потихоньку уходит в прошлое».

«Рост популярности онлайн-магазинов существенно перекроил рынок труда, — соглашается специалист центра занятости Марина Паршкова. — Если в 2021 году потребность в работниках на предприятиях розничной торговли (продавцы, кассиры, товароведы и пр.) составляла 652 человека, то в этом году — 252 человека». Грубо говоря, за 5 лет онлайн-торговля «съела» половину рынка обычных магазинов, а уж сколько отодвинула рыночных торговцев...

Наталья, на прилавке которой можно выбрать женскую, мужскую повседневную одежду и солнцезащитные очки, начала работать на центральном рынке Рязани ещё раньше, чем другие наши собеседники, — она открыла свою точку в далёком 1994 году. Рынок подарил ей, выпускнице вуза и сотруднице рязанского училища, столкнувшейся и с невыплатами зарплат, и с существованием впроголодь, годы яркой безбедной жизни.

«Мы тогда ездили в ОАЭ, в Турцию, привозили товары прямо оттуда. И на всё нам хватало, всё окупали — и товар, и билеты, — вспоминает Наталья расцвет своего предпринимательства. — Прибыли были очень высокими». Сейчас продавцы закупают товар, платят за аренду и зарабатывают всего лишь среднюю зарплату по отрасли. А тут к такому не привыкли. «Вот, после „смены“ на рынке работаю теперь в агентстве недвижимости», — протягивает мне Наталья визитку риелтора. Правда, и этот сегмент экономики сейчас на спаде. Но чего Наталья не сделает никогда — не сложит руки. «Я ещё немного ворожу, — смеётся она, — так что обязательно найду своё дело, и прибыль вернётся. Мы же как театр, который не исчез даже после изобретения кино и интернета».

Всё верно, но актёрской импровизации, продюсерских талантов и акробатических приёмов на этой сцене жизни с каждым годом требуется всё больше...

Справка

Доля розничных рынков и ярмарок в общем объёме розничной торговли в 2025 году составила 3,3%, в 2024 году — 3,8%.

(данные Росстата).

Кстати

Стоимость месячной аренды на центральном рынке Рязани:

бутик в крытом павильоне — от 14,5 тыс. руб.

l торговая палатка — от 6 тыс. руб.

l место в продуктовом павильоне — от 3 тыс. руб.

l нестационарный лоток — 1 тыс. руб.

Сколько зарабатывают на рынке?

На примере лавки с отечественной одеждой для детей и подростков.

Расходы

Аренда — 6 тыс. руб. (в месяц), расходы на поездку за товаром — около 3 тыс. руб. (по необходимости, не более 2 раз в месяц).

Патент — около 12 тыс. руб. в год.

Взносы на обязательное пенсионное страхование, на обязательное медицинское страхование в 2026 году — 57 тыс. руб. (если доход не превышает 300 тыс. руб. в месяц).

Доход в среднем — около 80 тыс. руб. в месяц.

Прибыль не превышает 12–15% от вложенной в товар суммы.

Официальная средняя зарплата в Рязанской области, по данным Росстата за декабрь 2025 года, составляет 99 тыс. руб. Однако различные сайты поиска работы предлагают в среднем зарплату в 80–85 тыс. руб., а в сфере торговли — не выше 57 тыс. руб. в месяц.

Комментарий

Кандидат экономических наук Юлия Кострова:

— Рынки имеют свои преимущества перед онлайн-магазинами: возможность лучше рассмотреть и «пощупать» товар, быстрота покупки и отсутствие ожидания, возможность торга. То есть этот вид торговли силён своей эмоциональной составляющей. Ещё один его плюс — наличие в ассортименте уникальных мест­ных товаров, ремесленных изделий, винтажа или эксклюзивных вещей, которых нет в широкой продаже. Примем во внимание и доступность рынка для всех слоёв населения и по цене, и по простоте обслуживания. Можно сказать, что рынок — часть традиционной городской культуры с элементами индивидуального подхода. Так что смерть ему точно не грозит.

С огорода – на прилавок. Как рязанцам правильно продать свою продукцию? Подробнее